среда, 20 ноября 2013 г.

Мой переход от наемного сотрудника к владельцу собственного бизнеса.

Мой переход из наемных сотрудников в предприниматели произошел следующим образом. После института я устроился работать. Работал продавцом в магазине, менеджером продаж, пытался заняться предпринимательством открыв свою небольшую торговую точку, потом снова работа по найму. Каждый раз приходя на новое место работы мне некоторое время было интересно, но примерно через год-полтора все надоедало настолько, что я просто не мог заставить себя снова идти на работу, а приходя в офис половину времени занимался всякой фигней. Результаты моей работы естественно не радовали ни меня ни моих нанимателей.
Мне все время хотелось чего то большего. И вот после очередного “не могу идти на работу” я твердо решил, что буду выстраивать собственный бизнес.
Идея производить “что-то” мне очень нравилась. Я считал, что раз ты производишь значит у тебя в руках все - возможность устанавливать цену, возможность менять товар, возможность работать под заказ, возможность работать с розничными и оптовыми покупателями. Ну и в конце концов - просто приятно быть производителем. ) Часть этих мыслей оказались действительно верными, а часть мифами.
Производство само по себе не имеет преимуществ перед другими видами бизнеса. Для кого то (для меня например) оно просто более интересно чем например торговля. Я понял что абсолютно любой бизнес может быть как прибыльным так и убыточным. Все зависит от того как организована каждая конкретная компания. Так что мысль о том, что “главное производить” оказалась мифом. Мифическим так же оказался контроль над ценой.  Цены во многом задает рынок. Мифом оказалось  мысль о том,  что покупатели предпочитают покупать у производителя. Покупатели предпочитают покупатьтам где им удобно и там где лучший сервис . И я понял что производство это точно  такой же бизнес как и любой другой. Со своими особенностями, преимуществами и недостатками.

Преимущества производства


  • Производство - это просто интересно.
  • В обществе уважают производителей
  • Возможность начать с очень маленькой суммы денег или совсем без денег и быстро развиться до очень приличных размеров.
  • В этом бизнесе есть “большие чеки”. Заказы на сумму от 100 000 до 500 000 далеко не редкость и вполне реальны. Отработав всего 2-3 таких заказа в месяц чтобы заработать 150 000 - 300 000 рублей за один месяц.
  • Возможность быстро реагировать на потребности рынка. То что подсказал вам ваш клиент тут же добавляется в серийное изделие.
  • Возможность стать оптовым поставщиков больших магазинов в вашем городе. Что мы успешно и делаем.
  • Возможность быстро перестроится с производства одного изделия на другое и выйти на новый для себя рынок

вторник, 19 ноября 2013 г.

Десять ошибок при клонировании бизнеса (Создании Франшизы)


  1. Ошибка - концентрация на чем то одном. Надо много волшебных таблеток. Рецептов успеха должно быть много. Если не получилось продать так, то можно продать вот так. Если не получилось найти людей здесь, то можно найти вот здесь и еще вот здесь. И так далее
  2. Франшиза бывает неудачна если ее создатели не меняют систему. Если нет постоянного тестирования рынка и изменение системы под рынок.
  3. Ошибка - это отсутствие своих филиалов. Должны быть свои филиалы на которых обкатываются все новые решения. Если вы будете постоянно давать своим франчайзи новые шаблоны, новую инофрмацию и т.п. это будет подстегивать продажи.
  4. Для клонов  с физическими магазинами. Клоны не должны выбирать сами местоположение (особенно для ресторана, магазина ). Не должно возникнуть ситуации когда купивший систему пытается что то оптимизировать и удешевить. 
  5. Бизнесам-клонам нельзя продавать все подряд. Надо контролировать то, что продают франчайзи и как они продают. Не давать "оптимизировать" продажи и работу с клиентами.
  6. Нельзя продавать всем подряд. Лучше сначала продавать своим ученикам. Если уже есть курсы по ведению бизнеса и есть ученики то успех намного более вероятен.
  7. Лучше привлекать тех кто похож на вас. 
  8. Нет задокументированной системы. Передача от человека к человеку не работает. Все должно работать по формулам.  Нужны люди со складом менеджера - те люди кто уже работал хорошо внутри какой то системы (военные иногда хорошо - знают устав и это их не напрягает)
  9. Ошибка продавать клон как стартап. Лучше найти уже готовые бизнесы и продать им работу по нашей системе.
  10. Отсутствие правильных документов. Должны быть правильные документы с юридической точки зрения.
  11. Стройте систему так чтобы клоны получали много ценности и прибыли. Всем должно быть выгодно.

Книга Рэя Крокка "Как создавалась империя"

Сейчас читаю. Книга классная. Мои выводы:

1) Успех не случаен. Вывод конечно не новый, но как же выпукло это видно на примере Крокка.

Всю жизнь он оттачивал мастерство продаж и умение видеть новые возможности.
Он стал гуру продаж и гуру видения. С такими навыками он все равно взлетел бы. Если не с гамбургерами, так еще с чем то.

2) Умение продавать одно из основных

3) Успех там где есть увлеченность. Рей Крокк был увлечен продажами, это для него была не работа а жизнь.

4) Ситуация постоянно меняется. С изменениями приходят новые возможности.

суббота, 9 ноября 2013 г.

Алгоритм нахождения своего дела

Определение своего занятия в жизни.

Счастье. Все хотят счастья. По крайней мере я не встречал ни одного человека который бы сказал: -"Я не хочу быть счастливым"(Правда поведение людей заставляет часто сомневаться в этом, но сейчас я не об этом ))

В понятие быть счастливым каждый вкладывает что то свое = деньги, любовь, хорошие взаимоотношения, здоровье, занятие любимым делом и прочие компоненты.

И судя по заполненности больниц, количестве людей безуспешно ищущих  любовь, количеству людей с низким достатком успешным и счастливым в полной мере может себя назвать далеко не каждый.

Здесь я хочу порассуждать об одном из компонентов СЧАСТЬЯ - нахождении своего дела в жизни.

Почему дело и состояние Счастья связаны? Потому что человек который нашел свое любимое  занятие, занимается им, зарабатывает деньги на своем любимом занятии это гармоничный человек. Это человек который легко встает по утрам, это человек в жизни которого намного меньше стресса ("Как же достала эта работа!", "Но работать надо ведь у меня
кредит, дети, другую работу найти трудно, а мое хобби не приносит денег" "Скорее бы выходные" "Выпью ка я водочки расслаблюсь")

Это человек с хорошим здоровьем. Это человек который достигает  вершин в том деле которым занимается именно
потому что занимается СВОИМ Любимым ДЕЛОМ. Ведь достичь высот в деле которое вам не по душе можно только основательно изнасиловав себя. А после этого изнасилования которое иногда может длится годами человек выгорает, впадает в депрессию, разрушается.

Найти свое дело, свое занятие в жизни, вполне реально. Надо всего лишь выделить на
это несколько часов свободного времени, спокойно налить себе кружку любимого чая, взять в руки бумагу и ручку или сесть за компьютер и воспользоваться алгоритмом который описан ниже.

Просто читать дальше нет смысла. Надо брать бумагу и ручку или открывать текстовый редактор на компьютере и писать.

Что предстоит делать
Действие первое: Вспоминать и писать, описывать те занятия, состояния, решения в вашей жизни которые вас вдохновляют, те занятия которыми вы уже занимаетесь с удовольствием. Где вам нравится проводить свое время? С кем вам нравится проводить свое время? Если приходят голову глупости - то смело записывайте глупости.  Когда вы последний раз испытывали вдохновение что это было за занятие? Почему пришлов вдохновение? Что было перед этим? Как вы проводите свободное время? Какое у вас хобби? Чем вам нравилось заниматься когда то? Чем вам нравилось заниматься в детстве? Что в вашей
нынешней работе вам больше всего нравится? Что то же нравится? С какими людьми вам нравится общаться? Пишем все. И то что правильно и подходит и то что по вашему не подходит и писать не надо.

Но писать это надо обязательно отключив внутреннего критика. Отправив эту часть своей личности в небольшую пешую прогулку. Пообещав ему позвать его чуточку позже. Надо писать все что приходит в голову. Еще раз - никакой критики. Записываем все что приходит в голову. Что вам нравится? Что вам кажется вам может понравится? Может учить кого то? Может быть писать книги? Танцевать? Покупать одежду? Красоваться перед зеркалом?
За чем к вам обращаются друзья и знакомые? За какого рода помощью не связанной с вашей нынешней работой?

Пишите ....


Пишите...


Пишите...



Написали? Можно прочитать то что получилось.Подумать. И приступить к второму действию.


Вторым действием мы смотрим на то что получилось в первом действии и думаем "А что из этого списка я делаю лучше других?" "Существенно лучше других?"  Что у меня получается быстро легко и качественно? И опять записываем создавая список меньшего  размера чем первый.
Далее называем это какими то общими словами.
То есть даем определение этим "своим занятиям которые у меня получаются лучше чем у других".
Не надо пока называть это какой то профессией типа "Визажист"
А просто написать Что это человек который делает вот это и еще вот это .
(Если не очень понятно то позже разберем пример)

Пишем...

Написали?

Тогда приступаем к третьему действию.


Действие третье. Мы должны вооружившись своими выводами из пункта номер 2 изучить следующий вопрос.
А за что из этого платят деньги?
Кто уже зарабатывает на чем то подобном?
Информацию можно найти в интернете, поговорив со своими друзьями и знакомыми.
Кто и как использует похожие навыки? Кто обладающий похожими талантами уже успешен?

Пишем список: За что из этого платят деньги?

Пишем...


Пишем...

Написали?


Параллельно можно порассуждать на тему: Какой мой идеальный рабочий день? Какой мой идеальный день когда я занят своим делом?

Во сколько вы просыпаетесь? Как проводите утро? Затем едете куда то в офис? Остаетесь дома? Получаете от кого то задание ? Сами раздаете задания? Как вы одеты? Кто вокруг вас? Что вокруг вас? Как пахнет вокруг вас? Что говорят окружающие люди? Где вы обедаете? Что делаете вечером?
Во сколько ложитесь спать?


Вот эти три пункта + представление о своем идеальном дне должны привести вас к нескольким вариантам ДЕЛА ВАШЕЙ ЖИЗНИ.

Дальше выбираем любое и начинаем Действовать.

НАЧИНАЕМ ДЕЙСТВОВАТЬ. Долго думать и прикидывать "А действительно ли это мое?" не надо. Надо проверять ДЕЙСТВИЕМ.


А вот как начать это уже немного другой разговор.


Например первые свои работы можно сделать бесплатно или за совсем небольшие деньги. Чтобы приобрести уверенность, опыт, известность.
И вот уже после хотя бы небольшого опыта можно делать вывод "Это действительно мое!"

Свой пример напишу как нибудь позже

пятница, 1 ноября 2013 г.

Программа для рисования логических схем (деревьев)

Нашел ссылку на программу специально созданную для тех кто делает схемы по теории ограничений. Программа простенькая. Все понятно и удобно. По сути простой графический редактор для узкой задачи. Все то же можно сделать в Visio. Для тех у кого уже есть Visio наверное можно и не заморачиваться.

Единственное что мне не понравилось - я не смог разобраться как сделать лист скажем формата А1, на нем изобразить схему, а потом все это перевести в pdf. Было бы удобнее отправлять по почте.

http://www.transformation-logictree.com


______________________________________________________

И немного рекламы меня

Дерево Текущей Реальности

Составил я свое ДТР.

Заняло у меня это не мало времени. Глядя на конечный результат и не скажешь, что можно это целую неделю (с перерывами) делать.

Опыт получился интересным. Я не ожидал что львиную долю НЖЯ можно нейтрализовать по другому расставив приоритеты, пересмотрев самые изначальные предпосылки того как мы делаем бизнес.

Отмечаю что до построения дерева все проблемы были известны и даже были известны рецепты избавления от этих проблем, но не были понятны зависимости между проблемами и не было очевидно что решение одной проблемы автоматически решит еще 20. Это здорово это вдохновляет.

Вот ссылка на дерево ДТР и вот программа для просмотра его http://www.transformation-logictree.com

Продолжение следует ...

четверг, 31 октября 2013 г.

Дерево Будущей Реальности


Начну составлять схему ДБР (читаю книгу и пишу для себя)

Итак Дерево Будущей Реальности в  теории ограничений это - логическая схема которая позволяет проверить какую либо версию (предположение) до того как намечать реализовывать ее на практике. В логических переходах используется принцип достаточности причины.


Естественно это позволяет увидеть возможные ошибки, последствия и посмотреть ведут ли предполагаемые действия к Желаемым Результатам (ЖР).

Мои желаемые результаты 


Прибыльная фирма (Интересуют цифры 300 - 500 тр в месяц в течении 10 месяцев в году)

Выпускаемые изделия хорошо проработаны

Люди на местах могут работать по простой инструкции

Рабочие низкой и средней квалификации (нет звезд)

Поставить в строй нового работника легко (за 2-3 дня)

Работа в спокойном режиме без авралов

На производстве дисциплина

Рабочие легко могут переключиться с выпуска одного изделия на выпуск другого

Чистота и порядок в цехе

Загруженность производства потоковыми изделиями 10 месяцев в году.

Уважение сотрудников

Возможность продавать изделия не только в родном городе но и по региону и всей России

Возможность оставить фирму на 2-4 недели и при этом работа продолжиться точно так же как и была

Процесс продаж продуман и формализован

Пока этого хватит

Продолжение следует....